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            2. 首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 2019工程建设项目招投标规则、中标策略与满分标书编制高级实战班(武汉) 更新时间:2019-03-26T17:51:06

              2019工程建设项目招投标规则、中标策略与满分标书编制高级实战班(武汉)
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              2019工程建设项目招投标规则、中标策略与满分标书编制高级实战班(武汉) 已截止报名

              会议时间:2019-04-26 08:00至 2019-04-27 18:00结束

              会议地点: 武汉  详细地址会前通知  

              会议规模:暂无

              主办单位: 高登项目管理网

              推荐会议:GMIC 2019 广州 全球移动互联网大会(超序之美)

              发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票

              行?#31561;?#38144;热门关注看了又看 换一换

                    会议介绍

                    会议内容 主办方介绍


                    2019工程建设项目招投标规则、中标策略与满分标书编制高级实战班(武汉)

                    2019工程建设项目招投标规则、中标策略与满分标书编制高级实战班(武汉)宣传图

                    培训背景

                    发包方在进行项目的发包时,都会采取招标模式,招投标管理也已成为企业生存发?#36141;?#25112;略决策的中心问题,投标更是企业赚钱赢利最核心的手段。当前,招投标市场和制度日趋成熟完善,市场竞争行为变得越来越规范化和理性化,因此对于企业而言,运用适应的投标策略和技巧,可增加投标的中标率,又可获得较大的期望利润。

                    投标是企业间综合实力的竞争,不仅取决于技术力量、管理水平、社会信誉等要素,更决定于投标团队的智慧和经验。而如何培养一批精通招投标营销业务的“企业投标师”,快速提升中标能力则是企业最关心最迫切最现实的问题。

                    本期实战班特聘著名实战派招投标导师陈伟老师进行授课,通过系统的理论与实战实操培训和案例研讨,为广大企?#21040;?#20915;这一燃眉之急。

                    课程时间:2019年4月26-27日(周五、周六)

                    课程地点:中国·武汉

                    课程背景

                    ·你公司存在盲目投标、中标率不高的问题吗?

                    ·你有过重大项目意外丢标损失惨重的懊恼吗?

                    ·你有过投标前信息不灵把控不住局面?#30446;?#24700;吗?

                    ·你的投标文件是否总出现这样那样的低级错误?

                    ·你公司对国家招投标政策导向是否缺乏足够了解?

                    ·你极度渴望快速提升中标赢利能力吗?


                    课程?#25214;?/strong>

                    1、为工程企业建立全新的招投标管理理念、流程和团?#21448;?#36131;定位,明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利。

                    2、系统传授?#21451;?#26631;、跟标、控标、投标的秘计,让投标人掌握?#32654;?#23601;用的全套实用投标工具。

                    3、全面深入地了解规范的招标包括电子采购招标的流程,重点理解在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范;胸有成竹的掌控投标,成功中标。

                    4、深入解读招标文件的特性,分析招标文件对企业投标的制?#23478;?#32032;,相应采取投标应对策略;

                    5、掌握投标策略、技巧和不平衡报价方法;重点理解在投标过程中造成分值差异的评分点识别及应对;

                    6、理解招标前期项目策划阶段的重要性,在项目?#24179;?#26399;如何呈?#21046;?#19994;价值;

                    7、独家真传标书编制的21条军规,让投标文件彻底打动评委。

                     

                    培训对象

                    工程企业相关(施工、建材、建造、设计、监理、装饰等)企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员。

                     

                    培训方式

                    1、投标团队PK;

                    2、真实项目讨论;

                    3、现场问答;

                    4、精典案例分析;

                    5、摹拟演练还原现场。

                    查看更多

                    会议日程

                    (最终日程以会议现场为准)


                    课程大纲

                    开场导入

                    1、齐诵开训词

                    2、组建工程建设项目投标团队,形象展示,

                    3、工程建设项目投标?#24039;?#20840;面认知及个人?#24039;?#23450;位。

                     

                    第一章 工程建设项目招投标特征及理性认知

                    一、工程建设项目招投标现状与发展趋势

                    1、历史性的转变已经到来

                    2、住建部招投标相关法规

                    二、工程建设项目招投标三大认知

                    1、标书是本

                    2、分数是命

                    3、内功是金

                    三、工程建设项目招投标五大特征

                    1、招投标法规体系

                    2、招投标两种模式

                    3、招投标三个对手

                    4、招投标四种机制

                    5、招投标五?#20013;?#24335;

                    ?#25721;?#24037;程项目投标五步?#29575;?#35201;点

                     

                    第二章  寻标:准确获取招标信息的方法

                    一、工程建设项目投标信息来源及价值分析

                    1、电话拜访

                    2、主动上门

                    3、网络查找

                    4、会议推介

                    5、朋友介绍

                    6、招标代理

                    ?#24223;埃?#23601;以上渠道进?#20449;?#24207;,并说明原因

                    二、优质工程招标信息判断标准:

                    1、是否与公司的主营业务和产?#24223;?#31526;合?

                    2、是否处于项目营销的?#24179;?#26399;?

                    3、是否能接触到两条线上的关键人?

                    4、是否比对手提前介入?

                     

                    第三章  跟标:工程行?#31561;?#33033;关系建立的新思路

                    一、理念:小胜靠智,大胜靠德

                    二、工程行业新型客户内部关系分析图

                    1、从点到面:基于招投标的全新客户关?#31561;?#30693;

                    2、三横二竖一个圈的把握方法

                    3、关键岗位关键人

                    三、工程企?#31561;?#33033;关系?#40644;?ldquo;三交”法则

                    1、?#40644;?#21069;提是“交往”

                    2、交往才能出“交情”

                    3、交情牢固靠“交心”

                    ?#25721;?#24037;程项目甲方客户三层次的心理特点

                    1、执行层的心理特点

                    2、管理层的心理特点

                    3、决策层的心理特点

                    五、甲方客户关系不到位的补救措施

                    1、接触不到决策层怎么办?

                    2、只有一条线认可怎么办?

                    3、不能控制招标文件怎么办?

                    4、对?#20013;?#24687;不掌握怎么办?

                    现场投标工具分享《工程项目市场与客户关系十大问题》

                     

                    第?#24700;? 控标:工程建设投标项目的秘密

                    一、找准通路

                    二、把控施工招标文件

                    招标文件六大板块的解析,重点是:

                    招标公告

                    投标人须知

                    技术(产品)功能与需求

                    三、掌握工程施工项目评分标准

                    1、一控权重

                    2、二控高分

                    3、三控分布

                    ?#25721;?#35780;分细则设置的技巧

                    五、吃透基准价

                    1、以最低价为基准价的演变方法

                    2、以中间价为基准价的演变方法

                     

                    第五章  投标:开标注意事项与标书解读

                    一、工程项目开标防废标注意事项

                    二、电子招投标流程及要点

                    三、工程招标文件解读的六个?#40644;?#21475;

                    1、资金来源与栏杆价

                    2、否决标书的条款

                    3、项目清单与图纸

                    4、不平衡报价与税率

                    5、合同主要条款

                    6、重大偏离

                    案例讨论:现场召开标书分析会,填写分析表。

                     

                    第六章 工程项目投标文件编制方法与工具

                    一、工程项目投标文件编制的五步法则

                    流程、原则、板块、重点、因素

                    二、标书编制中的完整流程

                    1、编制团队的参与分工

                    2、项目投标信息的共享

                    三、标书编制的两大原则

                    1、2/8原则

                    2、审核原则

                    现场完成,标书编制的四级审核制度。

                    ?#25721;?#26631;书编制的三大板块

                    1、商务板块

                    2、技术板块

                    3、价格板块

                    五、标书编制的四个重点

                    1、如何找到亮点?

                    2、如何突出亮点?

                    3、文字表达技巧

                    六、项目报价的多个因素

                    1、成本因素

                    2、对手因素

                    3、客户因素

                    4、目的因素

                    5、算法因素

                    现场分享投标工具:标书编制的21项军规

                     

                    第七章  情景演练与行动计划

                    一、情景演练:

                    根据给定的招标文件,由各投标团队现场投标,现场评标。

                    二、每个学员用两句?#26696;?#25324;本次培训的收获,由小组汇总

                    三、 每个学员现场制订课后行动计划,包括:

                    1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划;

                    2、列出两个月内要做到的五项改进措施;

                    3、列出一个月内的首要?#40644;?#28857;。

                    ?#25721;?#35780;选本次培训最优学员

                    五、评选本次实战训练中标小组

                    六、颁奖

                    查看更多

                    会议嘉宾

                    (最终出席嘉宾以会议现场为准)


                    培训师介绍

                    陈伟教授
                    中国招投标营销培训领军人物。中国“最具影响力培训师”、“最佳招投标讲师”等称号获得者。国家发改委培训中心、中国采购与招标网等权威机构特聘专家、?#26412;?#22823;学建筑总裁班、清华大学建筑总裁班专聘教授。

                    陈伟老师是国内最受学员?#38431;?#30340;实战派招投标导师,中建、中铁、中交、中能建等央企的常年培训导师,多家著名企业的招投标顾问和总咨询师;被众多学员赞誉为“投标实战大师”。

                    查看更多

                    参会指南

                    会议门票


                    会务费:3600元/人(含培训费、资料费、午餐费,不含住宿费及交通费)

                    团体优惠费用: 4人及以上优惠费用为3200元/人

                    查看更多

                    温馨提示
                    酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
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                    会议支持:

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                    会议地点

                    部分参会单位

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