1. <code id="hkh8t"></code>
          <thead id="hkh8t"></thead>

            <output id="hkh8t"><ruby id="hkh8t"><div id="hkh8t"></div></ruby></output>
            <thead id="hkh8t"><sup id="hkh8t"></sup></thead>
            1. <acronym id="hkh8t"><ruby id="hkh8t"></ruby></acronym>
            2. 首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 2019工程建设项目招投标规则、中标策略与满分标书编制高级实战班(武汉) 更新时间:2019-03-26T17:51:06

              2019工程建设项目招投标规则、中标策略与满分标书编制高级实战班(武汉)
              收藏3人
              分享到

              2019工程建设项目招投标规则、中标策略与满分标书编制高级实战班(武汉)

              会议时间:2019-04-26 08:00至 2019-04-27 18:00结束

              会议地点: 武汉  详细地址会前通知  

              会议规模:暂无

              主办单位: 高登项目管理网

              推荐会议:MOSEC 移动安全技术峰会

              发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票

              门票名称单价截止时间数量
              会务费 含培训费、资料费、午餐费,不含住宿费及交通费 ¥3600.0
              PLUS会员:¥3420
              报名结束还剩 3天6小时
              会务费团购价 含培训费、资料费、午餐费,不含住宿费及交通费 ¥3200.0
              PLUS会员:¥3040
              距离优惠结束还剩 3天6小时

              会议介绍

              会议内容 主办方介绍


              2019工程建设项目招投标规则、中标策略与满分标书编制高级实战班(武汉)

              2019工程建设项目招投标规则、中标策略与满分标书编制高级实战班(武汉)宣传图

              培训背景

              发包方在进行项目的发包时,都会采取招标模式,招投标管理也已成为企业生存发?#36141;?#25112;略决策的中心问题,投标更是企业赚钱赢利最核心的手段。当前,招投标市场和制度日趋成熟完善,市场竞争行为变得越来越规范化和理性化,因此对于企业而言,运用适应的投标策略和技巧,可增加投标的中标?#21097;?#21448;可获得较大的期望利润。

              投标是企业间综合实力的竞争,不仅取决于技术力量、管理水平、社会信誉等要素,更决定于投标团队的智慧和经验。而如何培养一批精通招投标营销业务的“企业投标师”,快速提升中标能力则是企业最关心最迫切最现实的问题。

              本期实战班特聘著名实战派招投标导师陈伟老师进行授课,通过系统的理论与实战实操培训和案例研讨,为广大企?#21040;?#20915;这一燃眉之急。

              课程时间:2019年4月26-27日(周五、周六)

              课程地点:中国·武汉

              课程背景

              ·你公司存在盲目投标、中标率不高的问题吗?

              ·你有过重大项目意外丢标损失惨重的懊恼吗?

              ·你有过投标前信息不灵把控不住局面?#30446;?#24700;吗?

              ·你的投标文件是否总出现这样那样的低级错误?

              ·你公司对国家招投标政策导向是否缺乏足够了解?

              ·你极度渴望快速提升中标赢利能力吗?


              课程?#25214;?/strong>

              1、为工程企业建立全新的招投标管理理念、流程和团?#21448;?#36131;定位,明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利。

              2、系统传授?#21451;?#26631;、跟标、控标、投标的秘计,让投标人掌握拿来就用的全套实用投标工具。

              3、全面深入地了解规范的招标包括电子采购招标的流程,重点理解在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范;胸有成竹的掌控投标,成功中标。

              4、深入解读招标文件的特性,分析招标文件对企业投标的制?#23478;?#32032;,相应采取投标应对策略;

              5、掌握投标策略、技巧和不平衡报价方法;重点理解在投标过程中造成分值差异的评分点识别及应对;

              6、理解招标前期项目策划阶段的重要性,在项目?#24179;?#26399;如何呈?#21046;?#19994;价值;

              7、独家真传标书编制的21条军规,让投标文件彻底打动评委。

               

              培训对象

              工程企业相关(施工、建材、建造、设计、监理、装饰等)企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员。

               

              培训方式

              1、投标团队PK;

              2、真实项目讨论;

              3、现场问答;

              4、精典案例分析;

              5、摹拟演练还原现场。

              查看更多

              会议日程

              (最终日程以会议现场为准)


              课程大纲

              开场导入

              1、齐诵开训词

              2、组建工程建设项目投标团队,形象展示,

              3、工程建设项目投标?#24039;?#20840;面认知及个人?#24039;?#23450;位。

               

              第一章 工程建设项目招投标特征及理性认知

              一、工程建设项目招投标现状与发展趋势

              1、历史性的转变已经到来

              2、住建部招投标相关法规

              二、工程建设项目招投标三大认知

              1、标书是本

              2、分数是命

              3、内功是金

              三、工程建设项目招投标五大特征

              1、招投标法规体系

              2、招投标两种模式

              3、招投标三个对手

              4、招投标四种机制

              5、招投标五?#20013;?#24335;

              ?#25721;?#24037;程项目投标五步?#29575;?#35201;点

               

              第二章  寻标:准确获取招标信息的方法

              一、工程建设项目投标信息来源及价值分析

              1、电话拜访

              2、主动上门

              3、网络查找

              4、会议推介

              5、朋友介绍

              6、招标代理

              ?#24223;埃?#23601;以上渠道进?#20449;?#24207;,并说明原因

              二、优质工程招标信息判断标准:

              1、是否与公司的主营业务和产?#24223;?#31526;合?

              2、是否处于项目营销的?#24179;?#26399;?

              3、是否能接触到两条线上的关键人?

              4、是否比对手提前介入?

               

              第三章  跟标:工程行?#31561;?#33033;关系建立的新思路

              一、理念:小胜靠智,大胜靠德

              二、工程行业新型客户内部关系分析图

              1、从点到面:基于招投标的全新客户关?#31561;?#30693;

              2、三横二竖一个圈的把握方法

              3、关键岗位关键人

              三、工程企?#31561;?#33033;关系?#40644;?ldquo;三交”法则

              1、?#40644;?#21069;提是“交往”

              2、交往才能出“交情”

              3、交情牢固靠“交心”

              ?#25721;?#24037;程项目甲方客户三层次的心理特点

              1、执行层的心理特点

              2、管理层的心理特点

              3、决策层的心理特点

              五、甲方客户关系不到位的补救措施

              1、接触不到决策层怎么办?

              2、只有一条线认可怎么办?

              3、不能控制招标文件怎么办?

              4、对?#20013;?#24687;不掌握怎么办?

              现场投标工具分享《工程项目市场与客户关系十大问题》

               

              第?#24700;? 控标:工程建设投标项目的秘密

              一、找准通路

              二、把控施工招标文件

              招标文件六大板块的解析,重点是:

              招标公告

              投标人须知

              技术(产品)功能与需求

              三、掌握工程施工项目评分标准

              1、一控权重

              2、二控高分

              3、三控分布

              ?#25721;?#35780;分细则设置的技巧

              五、吃透基准价

              1、以最低价为基准价的演变方法

              2、以中间价为基准价的演变方法

               

              第五章  投标:开标注意事项与标书解读

              一、工程项目开标防废标注意事项

              二、电子招投标流程及要点

              三、工程招标文件解读的六个?#40644;?#21475;

              1、资金来源与栏杆价

              2、否决标书的条款

              3、项目清单与图纸

              4、不平衡报价与税率

              5、合同主要条款

              6、重大偏离

              案例讨论?#21512;?#22330;召开标书分析会,填写分析表。

               

              第六章 工程项目投标文件编制方法与工具

              一、工程项目投标文件编制的五步法则

              流程、原则、板块、重点、因素

              二、标书编制中的完整流程

              1、编制团队的参与分工

              2、项目投标信息的共享

              三、标书编制的两大原则

              1、2/8原则

              2、审核原则

              现场完成,标书编制的四级审核制度。

              ?#25721;?#26631;书编制的三大板块

              1、商务板块

              2、技术板块

              3、价格板块

              五、标书编制的四个重点

              1、如何找到亮点?

              2、如何突出亮点?

              3、文字表达技巧

              六、项目报价的多个因素

              1、成本因素

              2、对手因素

              3、客户因素

              4、目的因素

              5、算法因素

              现场分享投标工具:标书编制的21项军规

               

              第七章  情景演练与行动计划

              一、情景演练:

              根据给定的招标文件,由各投标团队现场投标,现场评标。

              二、每个学员用两句?#26696;?#25324;本次培训的收获,由小组汇总

              三、 每个学员现场制订课后行动计划,包括:

              1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划;

              2、列出两个月内要做到的五项改进措施;

              3、列出一个月内的首要?#40644;?#28857;。

              ?#25721;?#35780;选本次培训最优学员

              五、评选本次实战训练中标小组

              六、颁奖

              查看更多

              会议嘉宾

              (最终出席嘉宾以会议现场为准)


              培训师介绍

              陈伟教授
              中国招投标营销培训领军人物。中国“最具影响力培训师”、“最佳招投标讲师”等称号获得者。国家发改委培训中心、中国采购与招标网等权威机构特聘专家、?#26412;?#22823;学建筑总裁班、清华大学建筑总裁班专聘教授。

              陈伟老师是国内最受学员?#38431;?#30340;实战派招投标导师,中建、中铁、中交、中能建等央企的常年培训导师,多家著名企业的招投标顾问和总咨询师;被众多学员赞誉为“投标实战大师”。

              查看更多

              参会指南

              会议门票


              会务费:3600元/人(含培训费、资料费、午餐费,不含住宿费及交通费)

              团体优惠费用: 4人及以上优惠费用为3200元/人

              查看更多

              温馨提示
              酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
              退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

              活动家为本会议官方合作
              报名平台,您可在线购票

              会议支持:

              • 会员折扣
                该会议支持会员折扣
                具体折扣标准请参见plus会员页面
              • 会员返积分
                每消费1元累积1个会员积分。
                仅PC站支持。
              • 会员积分抵现
                根据会员等级的不同,每抵用1元可使用的积分也不一样,具体可参见PLUS会员页面。 仅PC站支持。
              该会议支持会员优惠 去开通

              会议地点

              部分参会单位

              主办方没有公开参会单位

              快捷下单

              微信扫一扫
              使用小程序快捷下单

              邮件提醒通知

              分享到微信 ×

              打开微信,点击底部的“发现?#20445;?br> 使用?#21543;?#19968;扫”即可将网页分享至朋友圈。

              录入信息

              请录入信息,方便生成邀请函

              江西快三官网
              1. <code id="hkh8t"></code>
                    <thead id="hkh8t"></thead>

                      <output id="hkh8t"><ruby id="hkh8t"><div id="hkh8t"></div></ruby></output>
                      <thead id="hkh8t"><sup id="hkh8t"></sup></thead>
                      1. <acronym id="hkh8t"><ruby id="hkh8t"></ruby></acronym>
                        1. <code id="hkh8t"></code>
                              <thead id="hkh8t"></thead>

                                <output id="hkh8t"><ruby id="hkh8t"><div id="hkh8t"></div></ruby></output>
                                <thead id="hkh8t"><sup id="hkh8t"></sup></thead>
                                1. <acronym id="hkh8t"><ruby id="hkh8t"></ruby></acronym>