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              首頁 > 商務會議 > 地產建筑會議 > 2018《如何從資產管理的角度,使用高效招調策略和專業營運技術實現高收益?》(廣州) 更新時間:2018-11-30T17:36:52

              2018《如何從資產管理的角度,使用高效招調策略和專業營運技術實現高收益?》(廣州)
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              2018《如何從資產管理的角度,使用高效招調策略和專業營運技術實現高收益?》(廣州) 已過期

              會議時間:2018-12-08 09:00至 2018-12-09 18:00結束

              會議地點: 廣州  廣州(東圃客運站店)麗楓酒店  廣州市天河區黃村東路32-36號

              會議規模:80人

              主辦單位: 北京瀚德地產智庫

              發票類型:增值稅專用發票 增值稅普通發票
              領取方式:會前快遞 會后快遞 現場領取 
              發票內容: 會議費 
              參會憑證:郵件/短信發送參會通知 現場憑電話姓名參會

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                    會議通知 會議內容 主辦方介紹


                    2018《如何從資產管理的角度,使用高效招調策略和專業營運技術實現高收益?》(廣州)

                    2018《如何從資產管理的角度,使用高效招調策略和專業營運技術實現高收益?》(廣州)宣傳圖

                    瑞安集團(新天地)、銀泰置業、綠地、招商蛇口、南國置業、萬科集團、中鐵等名企都在采購的課程

                    ?《如何從資產管理的角度,使用高效招調策略和專業營運技術實現高收益?》

                    講師:杜玉華??舉辦方:北京瀚德地產智庫 ?

                    2018年12月8-9日 ?廣州?


                    //課程背景

                    2017年商業地產市場供應近5000家,出現結構性飽和;連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市,中國商業地產市場供需嚴重失衡,招商面臨前所未有的困難,營運面臨專業制勝的挑戰。

                    // 課程收益

                    站在資產管理的角度,從后置財務指標與前端業務指標聯系,從資產估值方式拆解到20個核心業務指標的分析,再從指標分析到實際營運具體策略、幫扶商戶提升銷售的解決方案,指導學員掌握一系列經營分析、經營輔導、經營扶持專業營運技術,克服“收租難”這個核心痛點;招商課程中,區分小規模招調和大批量租決到期招調兩種情況,詳細指導學員掌握經營評審、租金定價、業態規劃、商鋪劃分等實戰方法,徹底解決 “空鋪多”“漲租難“這兩個核心痛點。

                    // 適合人群

                    涉足商業的房地產開發公司高管;

                    商業管理公司、資產管理公司中高管和一線骨干

                    【時間安排】

                    2018年12月08-09日??廣州 9:00-12:00 ?13:30-17:30 ?17:30-20:00

                    【學習對象】

                    涉足商業的房地產開發公司高管;

                    商業管理公司、資產管理公司中高管和一線骨干


                    瀚德致遠

                    資本、平臺、智庫、商學

                    中國領先的房地產人才教育服務平臺

                    北京瀚德致遠房地產咨詢有限公司是由前萬科、萬達與中糧大悅城高管聯袂組建的中國領先的房地產綜合性人才與教育服務平臺。致力于中國房地產領域的高端人才培養職業教育,著力解決房地產企業發展的智力瓶頸和知識短板,并依據自身強大的金融資源和廣泛的地產人才儲備,為房地產企業提供資金項目融通服務和高端人才獵頭服務。自2013年成立以來,已經累計為萬科、中糧、金地等200多家知名房地產企業提供了專業的項目投融資與資本對接、房地產咨詢顧問與課題研究、房地產內訓與公開課、人才招聘與獵頭等服務,并深受好評。

                    查看更多

                    會議日程 (最終日程以會議現場為準)


                    // 課程大綱

                    第一部分 新形勢/新概念

                    一、 新形勢

                    1、 購物中心的昨天

                    2、 購物中心的今天

                    二、 新概念——商業地產底層邏輯

                    1、 我們的顧客是誰?

                    2、 顧客向我們購買什么產品?

                    3、 商管與資管有什么不同?

                    4、管理公司組織架構在開業前與開業后有什么不同?

                    5、運營部門四大職能角色定位與責任界面

                    6、 購物中心四大發展階段

                    7、核心運營指標【重要】

                    第二部分?經營策略【作用:制定項目的中長期發展戰略目標】

                    經營策略是定位(戰略)制定后的戰術執行、資源配襯, 指導各部門統合增效。

                    1、三年規劃

                    2、大事記

                    3、SWOT分析:【課堂練習】案例法練習SWOT分析【重要】

                    4、 廣場定位

                    5、招商調整

                    6、營銷企劃

                    一、 小規模招調

                    7、經營目標

                    第三部分 招商調整——作用:提升出租率、租金收益和商業品質

                    1、主動調整的4種類型

                    2、被動調整的4種類型

                    3、小規模招整的業務要求:避免9大陷阱、快招快開

                    4、新開業廣場首年特別注意:

                    (1)招調4大原則

                    (2)大營運5大要點

                    5、小規模招調的管理流程和制度:6步定局、3大紀律

                    【課堂討論:結合案例,討論冷區商鋪招商思路】

                    二、大批量招調

                    1、建立品牌庫的正確方法【案例】

                    2、經營評審

                    (1)廣場定位評審

                    (2)廣場經營評審【重要】

                    3、租金定價

                    (1)總租金定價3個方法

                    (2)小商鋪租金分解4個原則

                    (3)租金談判4個實用方法【案例】

                    4、租賃面積

                    (1)主次力店面積占比

                    (2)小商鋪鋪位切分4個原則

                    (3)工程改造增加租賃面積

                    5、業態、動線和品牌落位【案例】

                    6、商務條件

                    (1)主條件

                    (2)附加條件

                    (3)房產技術條件

                    【完整案例解析租決到期大規模招調實施步驟、招調前后落位和租金收益對比】

                    第四部分 經營分析與輔導——【.用:找.問.商.,.便.時.警,確.高.租.;.招.儲.爭.時.;.墊.可.大.未.漲.空.】

                    1、 經營信息【作用:獨立窮盡的信息數據,是經營分析的基礎】

                    (1) 信息化大數據系統的基本構成和預算

                    (2) 6大經營臺賬

                    2、 基本分析法

                    (1) 發現問題的方法——MECE原則

                    (2) 解決問題的辦法——邏輯樹縱橫分析法

                    3、經營預警——盈利能力分析【作用:及時發現問題商戶,實施經營預警】

                    (1)通用保本分析法

                    (2)服裝品牌快速效益分析法

                    (3)餐飲品牌現金流分析法

                    4、經營輔導——銷售能力分析和輔導【作用:通過銷售分析和經營輔導,減少掉鋪、提升收租率;減輕招商壓力,提高出租率】

                    (1)如何評價一家購物中心的整體銷售能力?

                    (2)評價商戶銷售能力的指標

                    (3)診斷商戶銷售問題的方法

                    案例詳解服裝和餐飲業態銷售分析和經營輔導辦法。

                    (4)日周月銷售分析側重點

                    (5)輔導商戶銷售提升的方法

                    5、客流分析

                    (1)如何評價一家購物中心客流好不好?

                    (2)如何測算一家購物中心的客流預警值?

                    (3)如何評價一家購物中心的客流使用效率?

                    (4)如何判斷冷區商戶的租金合理性?

                    第五部分經營扶持【作用:對預警商戶、特別需扶持商戶的扶持辦法】【重要】

                    1、 經營扶持品牌如何選定?

                    2、 經營扶持五大類

                    (1)多經扶持如何做?

                    (2)媒體推廣如何做?

                    (3)營銷活動如何做?

                    (4)補貼禮品如何做?

                    (5)租金減免如何做?

                    3、案例詳解各業態經營扶持有效方案

                    ***招商調整十大難點和解決方案

                    1、如何在大面積調整中實現新老品牌無縫銜接,不出現空鋪和租金空窗?

                    2、租金標準制定原則:價格究竟是“以鋪定價“還是“以牌定價”?合同期如何合理設定?

                    3、 部分重點品牌確實無法達到租金標準的情況下,要品牌還是要租金?

                    4、個別有重大意義的主動招商品牌在談判過程中卡殼,怎么辦?

                    5、工程條件無法滿足品牌的個性化需求怎么辦?

                    6、租決調整已進入二裝管控階段,意向品牌突然掉鋪,怎么辦?

                    7、租決到期大面積調整時,廣場既要為新商戶提供足夠好的裝修條件、又要為老商戶提供正常的營業條件,如何兼顧?

                    8、如何策劃實施新招調品牌開業亮相大型企劃推廣活動?

                    9、如何提高新品牌存活率?

                    10、任務重、時間趕、人手緊,招商團隊如何高效組織?

                    查看更多

                    會議嘉賓 (最終出席嘉賓以會議現場為準)


                    //主講老師

                    杜老師

                    原萬達商管區域公司總經理

                    上海富教企業管理咨詢有限公司董事長

                    職業經歷如下:

                    杜老師擁有26年商業經驗,10年總經理經驗、3年區域總經理經驗、2年顧問和講師經驗。

                    2017年至今,杜老師專職商業地產咨詢顧問和培訓,內訓和顧問企業包括:瑞安集團、萬科集團、銀泰置業、港鐵(廣州)、中國衛星通信集團、綠地、招商蛇口、杉杉集團、南國置業、青特置業、中建三局等公司。

                    2011年到2016年,歷任萬達商管集團廣場總經理、區域公司總經理

                    其中常州新北萬達項目不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”,而且超越集團預期,被評為全國優秀項目。開業以來,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014年租賃決策到期招調實現租金增長38.5%。

                    由于各方面表現出色,在萬達的五年間,杜老師曾經:

                    主辦過兩次優秀廣場現場經驗分享會,每次接待300多位來自總部和全國各地的總經理;

                    連續五年被評為全國優秀總經理;

                    由于表達和學習、寫作能力出色、教練技能出眾,杜老師成為:

                    萬達學院商管核心崗位標準化課程體系講師之一2015年;

                    《萬達集團商業地產系列叢書》編委之一2014年

                    查看更多

                    參會指南 會議門票 場館介紹


                    培訓費用:6000元(含餐費、茶歇費、講師費和資料費及結業證書等,不含住宿及交通費)

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